Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2699925Обновлено 26 февраля
В избранные

Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 47 лет (5 сентября 1970), среднее специальное образование, женат, есть дети
Жуковский, М. Выхино
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 11 месяцев
2 года и 2 месяца
май 2016 — н.в.
Заместитель генерального директора-директор департамента продаж
ICGM Налоговые стратегии, Москва, полная занятость
http://www.icgm.ru
Разработка и внедрение эффективной стратегии развития отдела продаж
Построение отдела продаж
Участие в подборе менеджеров по продажам
Проведение тренингов по продажам и услугам компании
Аттестация менеджеров
Разработка и внедрение эффективной, прозрачной, работающей системы мотивации персонала
Планирование работ и контроль выполнения поставленных задач подчиненными
Выполнение плана продаж в полном объеме, согласно планированию
Ведение отчетности
Эффективная работа с дебиторской задолженностью
Ведение переговоров на уровне первых лиц организаций
2 года и 9 месяцев
сентябрь 2013 — май 2016
Руководитель департамента продаж
ГК Ермак, Москва, полная занятость
Стратегическое и экономическое планирование в департаменте
Проведение маркетинговых исследований рынка
Разработка и внедрение бизнес-планов
Организация управления, структурирование бизнес-процессов
Автоматизация бизнес-процессов, подбор, обучение, мотивация и контроль сотрудников департамента
Выполнение плана продаж по новым клиентам и сопровождение уже существующих на закрепленной территории
Проведение тренингов и консультаций для сотрудников
Ведение документации по сделкам
Предоставление необходимой отчетности.
1 год и 3 месяца
июнь 2012 — август 2013
Заместитель генерального директора по развитию
Системы Мониторинга Транспорта, Москва, полная занятость
Организация эффективной работы отдела продаж "с нуля":
- Определение общей концепции политики развития отдела
- Привлечение клиентов
- Разработка и составление перспективных и текущих финансовых планов
- Развитие текущей клиентской базы
- Внедрение системы планирования и отчетности
Управление процессом продаж:
- Планирование
- Контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основному плану продаж
- Разработка коммерческих предложений, проведение переговоров
- Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов;
- Анализ продаж;
- Сбор и анализ рыночной ситуации и конкурентной среды;
- Подготовка и предоставление отчетов;
Работа с персоналом:
- Координация деятельности сотрудников
- Разработка программы обучения
- Разработка системы мотивации сотрудников
- Проведение тренингов и консультаций для сотрудников
- Разработка системы подбора и адаптации сотрудников
- Подбор персонала для отдела
3 года и 8 месяцев
октябрь 2008 — май 2012
Начальник отдела по работе с клиентами
ООО "СТК", Москва, полная занятость
Перевозка сборных грузов
1. Взаимодействие со складским комплексом, контроль движения грузов
2. Организация перевозки сборных грузов, поиск и ведение клиентской базы
3. Взаимодействие с партнерскими организациями в регионах
4. Разработка ценовой политики
5. Организация работы департамента продаж
6. Оперативное управление персоналом отдела
7. Управление продажами отдела, формирование плана продаж
8. Контроль выполнения плана продаж, увеличение объемов продаж
9. Работа с дебиторской задолженностью
10. Ведение переговоров, контроль ведения сделок
11. Поиск и развитие клиентов
12. Участие в разработке системы мотивации сотрудников отдела
7 месяцев
апрель  — октябрь 2008
Начальник отдела продаж
ООО "Транслайн", Москва, полная занятость
Перевозка сборных грузов
1. Организация перевозки сборных грузов
2. Работа с дебиторской задолженностью.
3. Формирование, защита и контроль бюджета отдела
4. Распределение плановых задач на отчетный период между менеджерами
5. Контроль выполнения задач
6. Разработка и внедрение системы мотивации для менеджеров по продажам
7. Подбор, обучение персонала
8. Ведение переговоров и поиск VIP клиентов
9. Мониторинг клиентской базы
4 года
май 2004 — апрель 2008
Руководитель дивизиона корпоративных продаж, руководитель дивизиона продаж
ООО "СК Гарант - Столица", Москва, полная занятость
1. Прогнозирование и планирование работы отдела
2. Разработка и внедрение стратегии продаж
3. Управления коллективом
4. Постановка задач и контроль их исполнения, разработка систем мотивации персонала
5. Организация работы группы телемаркетинга
6. Подготовка аналитических отчетов
7. Ведение деловых переговоров
8. Заключение договоров с корпоративными клиентами
2 года и 2 месяца
март 2002 — апрель 2004
Заместитель директора
ООО "Планета", Воронеж, полная занятость
1. Руководство коллективом (25 человек)
2. Контроль подбора персонала
3. Адаптация и обучение сотрудников
4. Разработка сценариев и программ мотивации
5. Планирование работы сотрудников (графики, сменность)
6. Оперативный контроль работы коллектива
7. Ведение отчетности
8. Контроль качества работы (количественно-качественные показатели)
1 год и 7 месяцев
июль 2000 — январь 2002
Директор регионального филиала
Компания "Коралл", Омск, полная занятость
1. Обеспечение бесперебойной работы филиала, контроль выполнения планов
2. Подготовка молодого персонала, наставничество, проведение обучения
3. Работа с проблемными клиентами, улаживание конфликтных ситуаций
4. Отслеживание выполнения планов продаж, обеспечение роста оборотов
5. Разработка мотивационных программ
Среднее специальное образование
1991
Бугурусланское летное училище Гражданской Авиации
Дневная/Очная форма обучения
Пилот Гражданской Авиации
Курсы
2015
Консалтинговая компания "Вертекс"
Активные продажи
Москва
2007
"99 по фаренгейту"
Тренинг "Наставничество"
Москва
2006
В рамках организации
Тренинг "СПИН наставничество"
Москва
2005
В рамках организации
Тренинг "Активные продажи"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Имею опыт эффективного управления персоналом
2. Эффективно работаю с коллективом, легко вхожу в контакт
3. Отлично знаю техники продаж и ведения переговоров
4. Быстро и качественно решаю организационные, и административные задачи
5. Уверенный пользователь ПК (MS Office, Internet, 1С, СПС)

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, 1С, СПС
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
75 000 Р
Заместитель Генерального директора, ООО "Авиакомпания "Алания!
Менеджер по продажам
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
50 000 Р
Руководитель отдела продаж, ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "КОНТАКТНАЯ МЕХАНИКА"
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Руководитель магазина
По договоренности
Заместитель генерального директора по продажам, Крупная сеть магазинов запчастей
Руководитель магазина
Резюме № 2699925 в открытом доступе Последнее обновление 26 февраля, 14:17

Резюме

Директор по продажам / Руководитель отдела продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 5 сентября 1970, 47 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Жуковский, М. Выхино
05.2016—н.в.   2 года 2 месяца
Заместитель генерального директора-директор департамента продаж
ICGM Налоговые стратегии, г. Москва, полная занятость.
Разработка и внедрение эффективной стратегии развития отдела продаж
Построение отдела продаж
Участие в подборе менеджеров по продажам
Проведение тренингов по продажам и услугам компании
Аттестация менеджеров
Разработка и внедрение эффективной, прозрачной, работающей системы мотивации персонала
Планирование работ и контроль выполнения поставленных задач подчиненными
Выполнение плана продаж в полном объеме, согласно планированию
Ведение отчетности
Эффективная работа с дебиторской задолженностью
Ведение переговоров на уровне первых лиц организаций
09.2013—05.2016   2 года 9 месяцев
Руководитель департамента продаж
ГК Ермак, г. Москва, полная занятость.
Стратегическое и экономическое планирование в департаменте
Проведение маркетинговых исследований рынка
Разработка и внедрение бизнес-планов
Организация управления, структурирование бизнес-процессов
Автоматизация бизнес-процессов, подбор, обучение, мотивация и контроль сотрудников департамента
Выполнение плана продаж по новым клиентам и сопровождение уже существующих на закрепленной территории
Проведение тренингов и консультаций для сотрудников
Ведение документации по сделкам
Предоставление необходимой отчетности.
06.2012—08.2013   1 год 3 месяца
Заместитель генерального директора по развитию
Системы Мониторинга Транспорта, г. Москва, полная занятость.
Организация эффективной работы отдела продаж "с нуля":
- Определение общей концепции политики развития отдела
- Привлечение клиентов
- Разработка и составление перспективных и текущих финансовых планов
- Развитие текущей клиентской базы
- Внедрение системы планирования и отчетности
Управление процессом продаж:
- Планирование
- Контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основному плану продаж
- Разработка коммерческих предложений, проведение переговоров
- Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов;
- Анализ продаж;
- Сбор и анализ рыночной ситуации и конкурентной среды;
- Подготовка и предоставление отчетов;
Работа с персоналом:
- Координация деятельности сотрудников
- Разработка программы обучения
- Разработка системы мотивации сотрудников
- Проведение тренингов и консультаций для сотрудников
- Разработка системы подбора и адаптации сотрудников
- Подбор персонала для отдела
10.2008—05.2012   3 года 8 месяцев
Начальник отдела по работе с клиентами
ООО "СТК", г. Москва, полная занятость.
1. Взаимодействие со складским комплексом, контроль движения грузов
2. Организация перевозки сборных грузов, поиск и ведение клиентской базы
3. Взаимодействие с партнерскими организациями в регионах
4. Разработка ценовой политики
5. Организация работы департамента продаж
6. Оперативное управление персоналом отдела
7. Управление продажами отдела, формирование плана продаж
8. Контроль выполнения плана продаж, увеличение объемов продаж
9. Работа с дебиторской задолженностью
10. Ведение переговоров, контроль ведения сделок
11. Поиск и развитие клиентов
12. Участие в разработке системы мотивации сотрудников отдела
04.2008—10.2008   7 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Транслайн", г. Москва, полная занятость.
1. Организация перевозки сборных грузов
2. Работа с дебиторской задолженностью.
3. Формирование, защита и контроль бюджета отдела
4. Распределение плановых задач на отчетный период между менеджерами
5. Контроль выполнения задач
6. Разработка и внедрение системы мотивации для менеджеров по продажам
7. Подбор, обучение персонала
8. Ведение переговоров и поиск VIP клиентов
9. Мониторинг клиентской базы
05.2004—04.2008   4 года
Руководитель дивизиона корпоративных продаж, руководитель дивизиона продаж
ООО "СК Гарант - Столица", г. Москва, полная занятость.
1. Прогнозирование и планирование работы отдела
2. Разработка и внедрение стратегии продаж
3. Управления коллективом
4. Постановка задач и контроль их исполнения, разработка систем мотивации персонала
5. Организация работы группы телемаркетинга
6. Подготовка аналитических отчетов
7. Ведение деловых переговоров
8. Заключение договоров с корпоративными клиентами
03.2002—04.2004   2 года 2 месяца
Заместитель директора
ООО "Планета", г. Воронеж, полная занятость.
1. Руководство коллективом (25 человек)
2. Контроль подбора персонала
3. Адаптация и обучение сотрудников
4. Разработка сценариев и программ мотивации
5. Планирование работы сотрудников (графики, сменность)
6. Оперативный контроль работы коллектива
7. Ведение отчетности
8. Контроль качества работы (количественно-качественные показатели)
07.2000—01.2002   1 год 7 месяцев
Директор регионального филиала
Компания "Коралл", г. Омск, полная занятость.
1. Обеспечение бесперебойной работы филиала, контроль выполнения планов
2. Подготовка молодого персонала, наставничество, проведение обучения
3. Работа с проблемными клиентами, улаживание конфликтных ситуаций
4. Отслеживание выполнения планов продаж, обеспечение роста оборотов
5. Разработка мотивационных программ
Среднее специальное
1991
Бугурусланское летное училище Гражданской Авиации
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Пилот Гражданской Авиации
Курсы и тренинги
2015
Консалтинговая компания "Вертекс"
Активные продажи
Москва
2007
"99 по фаренгейту"
Тренинг "Наставничество"
Москва
2006
В рамках организации
Тренинг "СПИН наставничество"
Москва
2005
В рамках организации
Тренинг "Активные продажи"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
1. Имею опыт эффективного управления персоналом
2. Эффективно работаю с коллективом, легко вхожу в контакт
3. Отлично знаю техники продаж и ведения переговоров
4. Быстро и качественно решаю организационные, и административные задачи
5. Уверенный пользователь ПК (MS Office, Internet, 1С, СПС)

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, 1С, СПС