Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5755634Обновлено 7 августа
В избранные

Коммерческий директор

200 000 Р
Муж., 48 лет (14 ноября 1969), высшее образование, женат, есть дети
Жуковский , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 30 лет и 10 месяцев
3 года и 11 месяцев
январь 2014 — н.в.
Директор по продажам и развитию
СуздальАгроПром, ООО, Москва, полная занятость
Организация и управление оптовыми продажами свежих овощей и картофельных чипсов под собственной ТМ;
- разработка системы дистрибуции и продаж;
- организация и управление логистикой;
- планирование и анализ коммерческой деятельности;
- разработка и внедрение коммерческих бизнес-процессов, стандартов работы, регламентов и их внедрение;
- бюджетирование;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- менеджмент и подбор персонала, его развитие;
- управление активами: земли, недвижимость, техника и оборудование.
1 год и 2 месяца
март 2013 — апрель 2014
Дивизиональный директор по продажам (ЦФО)
РОСЭЛ, Санкт-Петербург, полная занятость
- Антикризисное управление бизнесом компании на столичном рынке.
- Разработка и реализация стратегии выхода из кризиса и плана развития.
- Организация структурного подразделения Компании.
- Оптимизация и ротация прямых покупателей.
- Поиск и открытие новых дистрибуторов.
- Разработка и внедрение положений, политик, процедур и стандартов работы, связанных с коммерческой деятельностью в столичном регионе.
- Организация системы вторичных продаж и дистрибуции продукции Компании.
1 год и 7 месяцев
сентябрь 2011 — март 2013
Региональный директор по продажам и развитию
Камея, Ювелирная компания, Москва
• Обеспечение достижения целей по продажам и дистрибуции через:
- управление бизнесом компании на территории Москвы, ЦФО и СЗФО
- руководство филиалами и подразделениями;
- профессиональное развитие персонала и проведения обучения;
- организацию и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
• В подчинении 3 филиала (35 человек);
• Среднемесячный объём продаж 150 000 000 руб;
• Достижения:
- привёл состояние дел в филиалах Москвы, С-Петербурга и Воронежа в соответствие с регламентами компании;
- подобрал персонал и полностью укомплектовал штат дивизиона;
- подготовил и провёл тренинги для подчинённых по технике продаж, проведению переговоров и презентаций;
- расширил территорию покрытия на 56%;
- устранил нарушения финансовой дисциплины полностью, что выразилось в снижение ПДЗ на 50%.
- разработал и внедрил регламент по работе с дебиторской задолженностью
1 год и 5 месяцев
май 2010 — сентябрь 2011
Региональный директор
Завод "Эльбор", Москва Боровичи, полная занятость
- Управлял крупнейшим в компании (по размеру бизнеса) обособленным подразделением (В подчинении 3 региона в ЦФО, офис и РЦ);
- Обеспечивал достижение целей по продажам, развитию и дистрибуции;
- Организовывал сервисное и послепродажное обслуживание и бесперебойную работу сервисных центров.
• Достижения:
- вывел филиал из кризиса, увеличив объём продаж в 3 раза за счёт увеличения клиентской базы на 150% и интенсивного развития бизнеса в региональных городах.
2 года и 1 месяц
май 2008 — май 2010
Директор по продажам и маркетингу
UMT (ZMM Holding), Москва, полная занятость
• Достижение коммерческими подразделениями Компании целевых финансовых показателей;
• Руководство департаментом продаж и маркетинга (вкл. отделы продаж станков, инструмента, тех. службу и службу по работе с покупателями);
• Разработка и реализация стратегического плана развития Компании на территории РФ и СНГ;
• Приведение структуры Компании и бизнес-процессов к новым стратегическим задачам;
• Оптимизация всех коммерческих бизнес-процессов в Компании и повышение эффективности деятельности;
• Подбор и развитие персонала;
• Разработка и внедрение основных политик и процедур.

Среднемесячный объём продаж 3 000 000 €
Достижения:
- разработал и реализовал стратегию развития компании на территории РФ и СНГ;
- создал коммерческую структуру компании;
- привёл деятельность всей компании к единым стандартам работы;
- разработал и реализовал стратегический план развития Компании на территории РФ и СНГ;
- разработал и внедрил политики, процедуры и все основные бизнес-процессы для систематизации коммерческой деятельности компании;
- За 10 месяцев 2009 г вывел компанию на докризисный уровень 2007 г. по количественным показателям в продажах, за счёт увеличения количественной дистрибуции и реализации стратегии развития;
- успешно вывел компанию на рынок СНГ (Казахстан и Туркмения);
- организовал тендерный канал продаж и успешное участие в госзаказе;
- вывел на рынок новую ТМ DIXI (Швейцария).
4 года и 1 месяц
май 2004 — май 2008
Руководитель проекта
Работа по контракту, Москва, частичная занятость
• Открыл представительство и сеть учебных центров в РФ компании Wall Street Institute и организовал работу коммерческого департамента и телемаркетинга компании, подобрал персонал.
• Разработал и внедрил систему дистрибуции для компании «Мир детства» в регионах РФ: разработал основные бизнес-процессы и организовал систему продаж; разработал и внедрил коммерческую политику и процедуры; разработал и внедрил системы мотивации, KPI, отчётности, аналитики, оценки персонала и др.; сформировал торговые команды в регионах; создал департамент дистрибуции;
• Вывел на региональные рынки России компанию Calve Group (Австрия): привлек дистрибуторские компании для совместного бизнеса; подобрал и обучил торговую команду; организовал систему кредитного и финансового контроля; организовал службу по работе с покупателями; разработал и внедрил регламенты для организации системной работы;
• Разработал региональную стратегию развития для компании In Bev (Бельгия) в Омске
• Систематизировал продажи в компании «Альфа-Косметикс» (японская бытовая химия и косметика);
• Создал департамент развития и продаж в компании PROMA Group (Чехия)
• Открыл филиал компании Тандер и сеть магазинов «Магнит» в Твери: осуществил экономическую оценку региона и его потенциала; нашел помещения для офиса и магазинов самообслуживания; заключил договоры аренды, подряда, поставки, аутсорсинга, оказания услуг и т.п.; осуществлял контроль за инженерными, отделочными и строительными работами; - осуществлял контроль и управление финансовой деятельностью проекта; получил все необходимые разрешения и лицензии; осуществлял операционное управление до передачи стажёру.
• В подчинении до 500 человек.
• Достижения:
- все проекты были выполнены в сроки установленные графиками и в рамках запланированных бюджетов.
6 лет и 11 месяцев
июль 1997 — май 2004
Территориальный менеджер по продажам
Gillette, Волгоград, полная занятость
• Обеспечивал достижения целей по продажам и дистрибуции через:
- управление продажами дистрибуторов и ключевых клиентов в Волгоградской области и Республике Калмыкия;
- руководство торговой командой;
- контроль над соблюдением клиентами коммерческой политики Gillette в регионе;
- обеспечение поддержания постоянного и полного ассортимента продукции на региональных складах;
- осуществление кредитного и финансового контроля оптовых и розничных покупателей;
- администрирование;

Достижения:
- создал и развил несколько успешных команд торговых представителей:
- увеличил средние ежемесячные продажи одним торговым представителем с 8827 $ NS (Июнь 2002) до 22056 $ NS (Декабрь 2003);
- увеличил средний объём продаж в одну торговую точку с 93 $ NS (Июнь 2002) до 385 $ NS (декабрь 2003)
Рост объёма прямых продаж составил:
- 2001/2000 – 67%;
- 2002/2001 – 38%;
- 2003/2002 – 35%.
2 года и 7 месяцев
январь 1995 — июль 1997
Руководитель отдела
Инит, Волгоград, полная занятость
Руководство ремонтно-строительными работами.
7 лет и 11 месяцев
июль 1986 — май 1994
Военнослужащий
ПВ СССР, полная занятость
Воинская служба
Высшее образование
2013
Институт экономики и финансов «Синергия»
Стратегический менеджмент
Заочная форма обучения
MBA
1990
Высшее Военное Инженерное Училище
Управление
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений
Курсы
2012
Salecraft
Тренинг для тренеров
Москва
2012
Salecraft
Искусство публичных выступлений
Москва
2012
Salecraft
Искусство проведения переговоров
Москва
2012
Salecraft
Искусство презентации
Москва
2011
Salecraft
Организация эффективных продаж
Москва
2010
ABC
Управление персоналом
Волгоград
2008
Wall Street Institute
«Управление коммерческими операциями».
Москва
2004
Gillette
Тренинг тренеров; Наставничество; Лидерство; Построение команды; Навыки проведения презентации.
Санкт-Петербург
2004
Gillette
Управление дистрибутором, Менеджмент ключевых.покупателей. Управление временем Целевой подбор персонала.
Санкт-Петербург
2004
ЗАО Тандер
Управление современной розничной сетью. Операционный менеджмент»
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Являюсь руководителем со значительным опытом в организации и управлении продажами и дистрибуцией в различных каналах сбыта и управления коммерческими подразделениями на рынках FMCG, строительных и отделочных материалов, электротехнических товаров.
Навыки:
Стратегическое видение и мышление.
Организация и управление продажами, региональным бизнесом, организация и управление количественной и качественной дистрибуцией, организация эффективных торговых подразделений, в т.ч. удалённых.
Разработка и внедрение бизнес-процессов, стратегии, политики, процедур, систем и инструментария.
Разработка и реализация новых подходов к развитию бизнеса компаний.
Осуществил 4 успешных start-up - проекта: создание департамента региональных продаж в компании Мир Детства, департамента развития продаж в компании PROMA (Чехия), открытие РЦ и сети магазинов «Магнит» в Твери, запуск компании WSI в России.
Хорошо знаком с региональными рынками и спецификой работы с ними. Развивал бизнес на территориях Западная Сибирь, Урал, Золотое Кольцо, Нечерноземье, Санкт-Петербург, СЗФО, Подмосковье, Москва, Волгоград и Волгоградская область.
Успешное ведение переговоров, поиск, подбор, обучение и развитие персонала, построение эффективных отношений с партнёрами и клиентами
Нацеленность на результат, настойчивость, стратегическое лидерство и эмпатия.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по продажам
По договоренности
Управляющий, Частная VIP-резиденция
Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по продажам
Коммерческий директор, директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор оптовой компании, частная
Смотреть все резюме
Резюме № 5755634 в открытом доступе Последнее обновление 7 августа, 10:24

Резюме

Коммерческий директор 200 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 14 ноября 1969, 48 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Жуковский, готов к переезду
01.2014—н.в.   3 года 11 месяцев
Директор по продажам и развитию
СуздальАгроПром, ООО, г. Москва, полная занятость.
Организация и управление оптовыми продажами свежих овощей и картофельных чипсов под собственной ТМ;
- разработка системы дистрибуции и продаж;
- организация и управление логистикой;
- планирование и анализ коммерческой деятельности;
- разработка и внедрение коммерческих бизнес-процессов, стандартов работы, регламентов и их внедрение;
- бюджетирование;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- менеджмент и подбор персонала, его развитие;
- управление активами: земли, недвижимость, техника и оборудование.
03.2013—04.2014   1 год 2 месяца
Дивизиональный директор по продажам (ЦФО)
РОСЭЛ, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- Антикризисное управление бизнесом компании на столичном рынке.
- Разработка и реализация стратегии выхода из кризиса и плана развития.
- Организация структурного подразделения Компании.
- Оптимизация и ротация прямых покупателей.
- Поиск и открытие новых дистрибуторов.
- Разработка и внедрение положений, политик, процедур и стандартов работы, связанных с коммерческой деятельностью в столичном регионе.
- Организация системы вторичных продаж и дистрибуции продукции Компании.
09.2011—03.2013   1 год 7 месяцев
Региональный директор по продажам и развитию
Камея, Ювелирная компания, г. Москва.
• Обеспечение достижения целей по продажам и дистрибуции через:
- управление бизнесом компании на территории Москвы, ЦФО и СЗФО
- руководство филиалами и подразделениями;
- профессиональное развитие персонала и проведения обучения;
- организацию и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
• В подчинении 3 филиала (35 человек);
• Среднемесячный объём продаж 150 000 000 руб;
• Достижения:
- привёл состояние дел в филиалах Москвы, С-Петербурга и Воронежа в соответствие с регламентами компании;
- подобрал персонал и полностью укомплектовал штат дивизиона;
- подготовил и провёл тренинги для подчинённых по технике продаж, проведению переговоров и презентаций;
- расширил территорию покрытия на 56%;
- устранил нарушения финансовой дисциплины полностью, что выразилось в снижение ПДЗ на 50%.
- разработал и внедрил регламент по работе с дебиторской задолженностью
05.2010—09.2011   1 год 5 месяцев
Региональный директор
Завод "Эльбор", г. Москва Боровичи, полная занятость.
- Управлял крупнейшим в компании (по размеру бизнеса) обособленным подразделением (В подчинении 3 региона в ЦФО, офис и РЦ);
- Обеспечивал достижение целей по продажам, развитию и дистрибуции;
- Организовывал сервисное и послепродажное обслуживание и бесперебойную работу сервисных центров.
• Достижения:
- вывел филиал из кризиса, увеличив объём продаж в 3 раза за счёт увеличения клиентской базы на 150% и интенсивного развития бизнеса в региональных городах.
05.2008—05.2010   2 года 1 месяц
Директор по продажам и маркетингу
UMT (ZMM Holding), г. Москва, полная занятость.
• Достижение коммерческими подразделениями Компании целевых финансовых показателей;
• Руководство департаментом продаж и маркетинга (вкл. отделы продаж станков, инструмента, тех. службу и службу по работе с покупателями);
• Разработка и реализация стратегического плана развития Компании на территории РФ и СНГ;
• Приведение структуры Компании и бизнес-процессов к новым стратегическим задачам;
• Оптимизация всех коммерческих бизнес-процессов в Компании и повышение эффективности деятельности;
• Подбор и развитие персонала;
• Разработка и внедрение основных политик и процедур.

Среднемесячный объём продаж 3 000 000 €
Достижения:
- разработал и реализовал стратегию развития компании на территории РФ и СНГ;
- создал коммерческую структуру компании;
- привёл деятельность всей компании к единым стандартам работы;
- разработал и реализовал стратегический план развития Компании на территории РФ и СНГ;
- разработал и внедрил политики, процедуры и все основные бизнес-процессы для систематизации коммерческой деятельности компании;
- За 10 месяцев 2009 г вывел компанию на докризисный уровень 2007 г. по количественным показателям в продажах, за счёт увеличения количественной дистрибуции и реализации стратегии развития;
- успешно вывел компанию на рынок СНГ (Казахстан и Туркмения);
- организовал тендерный канал продаж и успешное участие в госзаказе;
- вывел на рынок новую ТМ DIXI (Швейцария).
05.2004—05.2008   4 года 1 месяц
Руководитель проекта
Работа по контракту, г. Москва, частичная занятость.
• Открыл представительство и сеть учебных центров в РФ компании Wall Street Institute и организовал работу коммерческого департамента и телемаркетинга компании, подобрал персонал.
• Разработал и внедрил систему дистрибуции для компании «Мир детства» в регионах РФ: разработал основные бизнес-процессы и организовал систему продаж; разработал и внедрил коммерческую политику и процедуры; разработал и внедрил системы мотивации, KPI, отчётности, аналитики, оценки персонала и др.; сформировал торговые команды в регионах; создал департамент дистрибуции;
• Вывел на региональные рынки России компанию Calve Group (Австрия): привлек дистрибуторские компании для совместного бизнеса; подобрал и обучил торговую команду; организовал систему кредитного и финансового контроля; организовал службу по работе с покупателями; разработал и внедрил регламенты для организации системной работы;
• Разработал региональную стратегию развития для компании In Bev (Бельгия) в Омске
• Систематизировал продажи в компании «Альфа-Косметикс» (японская бытовая химия и косметика);
• Создал департамент развития и продаж в компании PROMA Group (Чехия)
• Открыл филиал компании Тандер и сеть магазинов «Магнит» в Твери: осуществил экономическую оценку региона и его потенциала; нашел помещения для офиса и магазинов самообслуживания; заключил договоры аренды, подряда, поставки, аутсорсинга, оказания услуг и т.п.; осуществлял контроль за инженерными, отделочными и строительными работами; - осуществлял контроль и управление финансовой деятельностью проекта; получил все необходимые разрешения и лицензии; осуществлял операционное управление до передачи стажёру.
• В подчинении до 500 человек.
• Достижения:
- все проекты были выполнены в сроки установленные графиками и в рамках запланированных бюджетов.
07.1997—05.2004   6 лет 11 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
Gillette, г. Волгоград, полная занятость.
• Обеспечивал достижения целей по продажам и дистрибуции через:
- управление продажами дистрибуторов и ключевых клиентов в Волгоградской области и Республике Калмыкия;
- руководство торговой командой;
- контроль над соблюдением клиентами коммерческой политики Gillette в регионе;
- обеспечение поддержания постоянного и полного ассортимента продукции на региональных складах;
- осуществление кредитного и финансового контроля оптовых и розничных покупателей;
- администрирование;

Достижения:
- создал и развил несколько успешных команд торговых представителей:
- увеличил средние ежемесячные продажи одним торговым представителем с 8827 $ NS (Июнь 2002) до 22056 $ NS (Декабрь 2003);
- увеличил средний объём продаж в одну торговую точку с 93 $ NS (Июнь 2002) до 385 $ NS (декабрь 2003)
Рост объёма прямых продаж составил:
- 2001/2000 – 67%;
- 2002/2001 – 38%;
- 2003/2002 – 35%.
01.1995—07.1997   2 года 7 месяцев
Руководитель отдела
Инит, г. Волгоград, полная занятость.
Руководство ремонтно-строительными работами.
07.1986—05.1994   7 лет 11 месяцев
Военнослужащий
ПВ СССР, полная занятость.
Воинская служба
Высшее
2013
Институт экономики и финансов «Синергия»
Факультет: Стратегический менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: MBA
Высшее
1990
Высшее Военное Инженерное Училище
Факультет: Управление
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений
Курсы и тренинги
2012
Salecraft
Тренинг для тренеров
Москва
2012
Salecraft
Искусство публичных выступлений
Москва
2012
Salecraft
Искусство проведения переговоров
Москва
2012
Salecraft
Искусство презентации
Москва
2011
Salecraft
Организация эффективных продаж
Москва
2010
ABC
Управление персоналом
Волгоград
2008
Wall Street Institute
«Управление коммерческими операциями».
Москва
2004
Gillette
Тренинг тренеров; Наставничество; Лидерство; Построение команды; Навыки проведения презентации.
Санкт-Петербург
2004
Gillette
Управление дистрибутором, Менеджмент ключевых.покупателей. Управление временем Целевой подбор персонала.
Санкт-Петербург
2004
ЗАО Тандер
Управление современной розничной сетью. Операционный менеджмент»
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Являюсь руководителем со значительным опытом в организации и управлении продажами и дистрибуцией в различных каналах сбыта и управления коммерческими подразделениями на рынках FMCG, строительных и отделочных материалов, электротехнических товаров.
Навыки:
Стратегическое видение и мышление.
Организация и управление продажами, региональным бизнесом, организация и управление количественной и качественной дистрибуцией, организация эффективных торговых подразделений, в т.ч. удалённых.
Разработка и внедрение бизнес-процессов, стратегии, политики, процедур, систем и инструментария.
Разработка и реализация новых подходов к развитию бизнеса компаний.
Осуществил 4 успешных start-up - проекта: создание департамента региональных продаж в компании Мир Детства, департамента развития продаж в компании PROMA (Чехия), открытие РЦ и сети магазинов «Магнит» в Твери, запуск компании WSI в России.
Хорошо знаком с региональными рынками и спецификой работы с ними. Развивал бизнес на территориях Западная Сибирь, Урал, Золотое Кольцо, Нечерноземье, Санкт-Петербург, СЗФО, Подмосковье, Москва, Волгоград и Волгоградская область.
Успешное ведение переговоров, поиск, подбор, обучение и развитие персонала, построение эффективных отношений с партнёрами и клиентами
Нацеленность на результат, настойчивость, стратегическое лидерство и эмпатия.