5755634Обновлено 18 сентябряБыл(а) позавчера


Работа в Жуковском / Резюме / Продажи / Коммерческий директор
49 лет (родился 14 ноября 1969), cостоит в браке, есть дети
Жуковский, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

готов к командировкам
170 000

Опыт работы 30 лет и 7 месяцев

    • март 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 7 месяцев

    Коммерческий директор

    Производственно-торговое предприятие
    Переработка сельхозпродукции. Производство и дистрибуция картофельных чипсов в Европейской части РФ. Выращивание продовольственного и чипсового картофеля. Доставка питьевой воды.

    Обязанности:

    - организация и развитие дистрибуции снеков и продаж картофеля на территории европейской части РФ; - организация услуг по доставке бутилированной воды в Моск. обл - разработка и реализации коммерческой стратегии предприятия; - организация полевой и офисной работы торгового персонала; - управление продажами; - управление маркетингом предприятия; - организация и управление call-center предприятия; - поиск и подбор персонала на ключевые позиции; - соуправление сельскохозяйственным предприятием (2000 Га); - участие в организации производства по переработке картофеля; - управление активами коммерческого партнёрства: земли, недвижимость, техника и оборудование.

    Достижения:

    Через 3 года после старта вышли на объём продаж 117 400 000 руб/мес.
    • август 2017 – август 2018
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор

    Атон - ИНКО, Жуковский
    Дистрибуция продуктов глубокой заморозки

    Обязанности:

    - управление дистрибуторской сетью на территории России; - участие в разработке стратегии компании и её реализация; - стратегическое и оперативное управление продажами, ассортиментом, маркетингом и развитием бизнеса; - территориальное развитие компании, расширение географического присутствия и количества покупателей; - системный анализ бизнеса и рынка, стратегическое и оперативное планирование; - систематизация оперативной деятельности продающих подразделений; - мотивация торгового персонала на достижение целей компании и его развитие. - оптимизация ассортимента компании и участие в управлении ассортиментной политикой предприятия.

    Достижения:

    За счёт повышения общего профессионального уровня персонала, организации системной и прозрачной работы, организации полевой работы, повышения степени персональной ответственности, изменения системы мотивации персонала: оборот компании вырос за 1 год на 5,2% (при общем падении рынка), валовая прибыль выросла на 47%. За 4 месяца, остановлено 7-летнее снижение объёма продаж и прибыли компании. Укрепилась финансовая дисциплина - уровень ПДЗ/ОДЗ снизился с 51 до 9% за ½ года после моего вступления в должность.
    • апрель 2013 – март 2014
    • 1 год

    Национальный менеджер по развитию рынка (Москва)

    РОСЭЛ, Санкт-Петербург
    Производство и дистрибуция бытовых электротехнических товаров

    Обязанности:

    - отвечал за разработку и реализацию проекта «Развитие бизнеса «РОСЭЛ» в Москве; - разработал и реализовал стратегический план развития обособленной бизнес-единицы компании; - создал «с нуля» структурное подразделения компании и организовал его деятельность; - оптимизировал дистрибуторский клуб и развил клиентскую базу; - разработал и внедрил положения, политики, процедуры и стандарты работы, связанных с коммерческой деятельностью в зоне ответственности; - организовал систему продаж и дистрибуции продукции компании.

    Достижения:

    В результате проведённой работы по реструктуризации деятельности подразделения, были полностью решены проблемы с многомесячной финансовой задолженностью покупателей; рост продаж составил 25% в год.
    • август 2011 – август 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный директор по продажам и развитию

    Камея, Ювелирная компания, Москва
    Производство и дистрибуция ювелирных изделий

    Обязанности:

    Обеспечивал достижение целей по продажам и дистрибуции через: • создание новых филиалов компании и реализацию новых технологий продаж; • управление продажами компании на территориях Москвы, ЦФО и СЗФО • руководство филиалами и подразделениями; • персональную работу с ключевыми покупателями; • профессиональное развитие персонала и проведения обучения; • организацию и проведение трейд-маркетинговых мероприятий - разрабатывал и внедрял систему управления продажами и дистрибуции в зоне своей ответственности.

    Достижения:

    - расширил территорию покрытия на 56%; - полностью устранил финансовые нарушения, что привело к снижению ПДЗ на 50%. - разработал и внедрил регламент по работе с дебиторской задолженностью. - среднемесячный объём продаж вырос со 115 000 000 до 150 000 000 руб.
    • июнь 2010 – август 2011
    • 1 год и 3 месяца

    Директор Московского филиала

    Завод "Эльбор", Боровичи
    Производство и дистрибуция входных дверей и замков

    Обязанности:

    - управлял бизнесом компании на территории ЦФО и Москвы через организацию деятельности торговых подразделений и распределительного центра для достижения целевых финансовых показателей; - разработал и внедрил бизнес-процессы и процедуры для повышения эффективности деятельности и обеспечения достижения целей по продажам, развитию и дистрибуции, сервисному послепродажному обслуживанию и бесперебойной работы сервисных центров.

    Достижения:

    Увеличил объём продаж в 3 раза за счёт увеличения клиентской базы на 150% и интенсивного развития бизнеса в региональных городах
    • январь 2009 – май 2010
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор по продажам и маркетингу

    UMT Russia, Москва
    Производство и продажа металлообрабатывающего оборудования и инструмента

    Обязанности:

    - руководил всем коммерческим блоком компании (3 отдела и 2 службы) за искл. логистики - разработал и реализовал стратегический план развития компании на территории РФ и СНГ; - создал коммерческую структуру компании и привёл деятельность всей компании к единым стандартам работы; - организовал тендерный канал продаж и успешное участие в госзаказе.

    Достижения:

    - за 10 месяцев 2009 г вывел компанию на докризисный уровень 2007 г. по количественным показателям в продажах (3 000 000 €/мес), за счёт увеличения АКБ и реализации стратегии развития; - успешно вывел компанию на рынок СНГ (Казахстан и Туркмения); - вывел на рынок новую торговую марку DIXI (Швейцария).
    • февраль 2007 – июнь 2008
    • 1 год и 5 месяцев

    Операционный директор в России

    Wall Street Institute, Москва
    Всемирная сеть учебных центров английского языка

    Обязанности:

    - организовывал деятельность компании на территории России с ноля, включая: • открытие представительства; • поиск и подбор помещений для школ; • организацию взаимодействия с партнёрскими и подрядными организациями и осуществление контроля над своевременностью и качеством выполнения договорных работ, ремонтом и отделкой помещений, оснащением их оборудованием; • создание департаментов коммерции и телемаркетинга; • внедрение бизнес-процессов и стандартов работы в компании. Организация коммерческой деятельности; • подбор, адаптацию и обучение персонала; - осуществлял оперативное управление коммерческими операциями.

    Достижения:

    Проект по открытию компании в России был выполнен в срок и в рамках бюджета.
    • январь 2005 – январь 2006
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по развитию регионального бизнеса

    Мир Детства
    Производство и дистрибуция товаров для детей

    Обязанности:

    - систематизировал работу департамента дистрибуции и внедрил систему продаж на территории РФ; - создал торговые команды в регионах и организовал их работу; - инициировал и участвовал в разработке и внедрении коммерческой политики и процедур. - разрабатывал и внедрял бизнес – процессы, систему мотивации, систему KPI, систему отчётности, систему оценки персонала и др.; - подбирал персонал, проводил его адаптацию и обучение; - сформировал региональную клиентскую базу.

    Достижения:

    - рост объёма продаж на территории Урала и Сибири в 2,5 раза; - полная ликвидация просроченной задолженности дебиторов с уровня 45% от общей ДЗ.
    • апрель 2004 – декабрь 2004
    • 9 месяцев

    Открывающий Директор Тверского филиала

    Тандер, ЗАО, Краснодар
    Розничная сеть «Магнит»

    Обязанности:

    - открыл и оперативно управлял сетью магазинов "Магнит" и РЦ в Тверской области до передачи бизнеса директору по развитию компании: • осуществил экономическую оценку региона и его потенциала; • подобрал помещения для офиса и магазинов самообслуживания; • заключил договоры аренды, подряда, поставки, аутсорсинга, оказания услуг и т.п.; • контролировал все инженерные, отделочные и строительные работы; • осуществлял контроль и управление финансовой деятельностью проекта; • получил все необходимые разрешения и лицензии; • сформировал ассортимент магазинов и привлёк поставщиков.

    Достижения:

    Проект по открытию филиала был выполнен в срок и в рамках бюджета.
    • июль 1997 – май 2004
    • 6 лет и 11 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам

    Gillette, Волгоград

    Обязанности:

    - обеспечивал достижения целей по продажам и дистрибуции через: • управление продажами дистрибуторов и ключевых клиентов на Юге России; • руководство торговой командой; • контроль над соблюдением коммерческой политики Gillette в регионе; • обеспечение поддержания постоянного и полного ассортимента продукции на региональных складах; • осуществление кредитного и финансового контроля оптовых и розничных покупателей.

    Достижения:

    - создал и развил несколько успешных команд торговых представителей: - увеличил средние ежемесячные продажи одним торговым представителем с 8827 $ NS (Июнь 2002) до 22056 $ NS (Декабрь 2003); - увеличил средний объём продаж в одну торговую точку с 93 $ NS (Июнь 2002) до 385 $ NS (декабрь 2003) Рост объёма прямых продаж составил: - 2001/2000 – 67%; - 2002/2001 – 38%; - 2003/2002 – 35%.
    • январь 1995 – июль 1997
    • 2 года и 7 месяцев

    Руководитель отдела

    Инит, Волгоград

    Обязанности:

    Руководство ремонтно-строительными работами.
    • июль 1986 – май 1994
    • 7 лет и 11 месяцев

    Военнослужащий

    ПВ СССР

    Обязанности:

    Воинская служба

Сертификаты, курсы

    • 2012

    Искусство презентации

    Salecraft
    • 2012

    Искусство проведения переговоров

    Salecraft
    • 2012

    Искусство публичных выступлений

    Salecraft
    • 2012

    Тренинг для тренеров

    Salecraft
    • 2011

    Организация эффективных продаж

    Salecraft
    • 2010

    Управление персоналом

    ABC
    • 2008

    «Управление коммерческими операциями».

    Wall Street Institute
    • 2004

    Управление современной розничной сетью. Операционный менеджмент»

    ЗАО Тандер
    • 2004

    Управление дистрибутором, Менеджмент ключевых.покупателей. Управление временем Целевой подбор персонала.

    Gillette
    • 2004

    Тренинг тренеров; Наставничество; Лидерство; Построение команды; Навыки проведения презентации.

    Gillette

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Развитие дистрибуции Разработка и внедрение политик и процедур Региональное развитие Управление продажами FMCG Продажи Бизнес-планирование Стратегический менеджмент Аналитическое мышление Управление командой Продажи через дистрибьюторов Прямые продажи.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто