Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1715006Обновлено 2 августа
В избранные

Региональный менеджер

90 000 Р, полный рабочий день
Муж., 39 лет (19 марта 1978), высшее образование, женат, есть дети
Жуковский
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 4 месяца
5 лет и 5 месяцев
май 2012 — н.в.
Региональный менеджер
ООО "Металлопластика", Москва, полная занятость
Проводить агрессивную сбытовую политику по расширению присутствия торговой марки в вереном регионе;
находить, развиваеть и поддерживать деловые связи в регионе, проводить работу по интенсивному расширению клиентской базы во всех каналах сбыта присутствующих в регионе (дистрибьютор, дилер, производственик - строитель, локальные сети, торговые точки); организовывать сбыт потребителям через дистрибьюторов и дилерскую сеть;
на основании всех доступных средств проводить предварительное изучение рынка метизов в закрепленном регионе;
курировать торговую деятельность закрепленных дистрибьюторов, собирая данные о их торговой деятельности;
выезжать в командировки в закрепленные регион для оценки маркетинговой ситуации на местных рынках строительных материалов, поиска новых клиентов, для развития и поддержания отношений с существующими клиентами, для проведения методической работы с руководством и персоналом дистрибьюторов, проведения проверки состояния дел, учета, товарных запасов;
проведение обучений торгового персонала дистрибьюторов;
планирование объемов сбыта с учетом сезонных колебаний, традиционного для покупательского спроса, а так же плана продаж компании;
организация и участие в подготовке и заключении договоров на поставку, проводение согласование условий поставок на уровне топ менеджеров;
организация резервирования товара по заявкам, при необходимости организация комплектации и отправки заказа.
осуществление контроля за своевременным приходом денег за отгруженные и /или запланированные к отгрузке товары, ведение историю продаж, в рамках действующих на Предприятии правил и нормативов определение размеров скидок и торговых бонусов для покупателей.

сбор информации, ведение базы данных о потенциальных и реальных Покупателях, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
организовывать работу по стимулированию продаж в регионе, по разработке и реализации программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.
выполнение плана продаж.

Достижения: систематическое выполнение плана продаж, проведении треннигов по продажам метизов в 4 филиалах федерального дистрибьютора компании, заключение договора и последующее развитие дистрибьютора на северо-западе Московской области.
10 месяцев
август 2011 — май 2012
Торговый представитель
ООО "Металлопластика", Москва, полная занятость
Устанавливать и поддерживать тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов; регулярно посещать всех, закрепленных клиентов; обеспечить максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров; обеспечить наиболее выгодное размещение корпоративного оборудования и продукции на торговой площади клиента; активно участвовать в продвижении нового ассортимента;ежедневно проводить маркетинговые исследования на закрепленной территории;ежедневно предоставлять отчеты о проделанной работе; понимать стратегические цели компании, всемерно способствовать их реализации; соблюдать график отчетности, установленной формы.

Достижения: развитие собственной активной клиентской базы с нуля - с августа 2011 года по май 2012 года 47 активных клиентов (около 200 разовых сделок)
1 год и 7 месяцев
январь 2010 — июль 2011
Директор по развитию
ООО МГФМ, Люберцы, полная занятость
Умение вести переговоры с клиентамина различных уровнях. Опыт подготовки и реализации контрактов, участия в выставках.
Системный подход, нацеленность на результат.
Подбор персонала и построение эффективной команды. Управление коллективом, обучение, адаптация, мотивация. Разработка должностных инструкций. Контроль выполнения поставленных задач. Проведение совещаний, принятие участия в решении всех вопросов возникающих в процессе работы.
. Обязанности: проведение маркетинговых исследований рынка данной услуги, выработка конкурентных преимуществ Компании,
формирование отдела продаж с «0»,
разработка бизнес-плана, бюджетирование отдела,
формирование отделов, подбор, обучение и мотивация персонала,
планирование и организация работы отдела продаж, выработка целей и стратегии развития отдела, постановка целей и задач согласно выбранной стратегии в краткосрочной, ср. срочной, долгосрочной перспективе
проведение тренингов – семинаров по активным продажам услуг,
заключение договоров с ключевыми контрагентами Компании, обеспечение объемов работы Компании,
поиск и привлечение клиентов,
проведение переговоров, презентация услуг Компании, проработка договоров, претензионная работа,
организация эффективной, отлаженной работы Компании,
курирование VIP-клиентов, решение спорных или конфликтных вопросов,
разработка планов развития и реализация проектов по развитию,
исследования потенциала регионов, заключение договоров с ключевыми контрагентами,
разработка и внедрение систем мотивации персонала,
руководство и управление деятельностью работы отдела в филиалах,
анализ показателей работы каждого сотрудника, так и всего отдела в целом по ключевым показателям (KPI) по продаже продукта,
разработка новинок и ввывод нового продукта на рынок
Опыт участия в выставках (Продэкспо)
Достижение: увелечение продаж в 5 раз
1 год
декабрь 2008 — ноябрь 2009
Супервайзер
ООО Восток-Молоко, Жуковский, полная занятость
Руководство коллективом (5 чел.); планирование развития территории в долгосрочной перспективе; планирование бюджета; долгосрочное и краткосрочное планирование продаж по ассортименту; выполнение плановых показателей продаж группы; разработка, организация и контроль прохождения трейд маркетинговых мероприятий; мониторинг и анализ рынка; разработка аналитических отчетов; анализ результатов продаж; контроль складских остатков; ведение переговоров с топ менеджерами компаний; заключение договоров и контроль соблюдения договорных обязательств; ценообразование; ассортиментная политика; отслеживание поставок; контроль дебиторской задолженности; решение претензионных вопросов; координация работы персонала, планирование и контроль их ежедневной работы, мотивация, ротация; организация найма и обучение торгового персонала.
1 год и 11 месяцев
февраль 2007 — декабрь 2008
Старший менеджер
ОАО "Вимм – Билль - Данн", Москва, полная занятость
.- Руководство коллективом (15 чел.);
- планирование развития территории в долгосрочной перспективе;
- планирование бюджета;
- долгосрочное и краткосрочное планирование продаж по ассортименту;
- выполнение плановых показателей продаж группы; разработка, организация и контроль прохождения трейд маркетинговых мероприятий; мониторинг и анализ рынка;
- разработка аналитических отчетов;
- анализ результатов продаж;
- контроль складских остатков;
- ведение переговоров с топ менеджерами компаний; заключение договоров и контроль соблюдения договорных обязательств;
- ценообразование;
- ассортиментная политика;
- отслеживание поставок;
- контроль дебиторской задолженности;
- координация работы персонала, планирование и контроль их ежедневной работы, мотивация, ротация; организация найма и обучение торгового персонала.
Основные достижения: Среднее выполнение плана продаж – 120%; увеличение годового оборота в 2-3 раза.
5 месяцев
июль  — ноябрь 2006
Начальник отдела региональных продаж
ЗАО Кулон-2 Волжские молочные продукты, Волжск, полная занятость
Организация работы регионального отдела продаж с нуля
- переговоры, заключение договоров
- анализ и мониторинг рынка
- создание команды,
- организация работы команды менеджеров по продажам.
- планирование деятельности команды и каждого подчиненного.
- постановка понятных и измеримых целей.
- организация и проведение мероприятий по поддержке продаж.
- систематическое обучение и мотивация подчиненных
Перевыполнение плановых показателей продаж, прямое участие в организации и становление компании с нуля
2 года и 1 месяц
июнь 2004 — июнь 2006
Менеджер по продажам
ООО Восток-Молоко, Жуковский, полная занятость
Прямые продажи, работа с клинтами на предоставленной территории, поиск новых клиентов, ведение дебиторской задолжности, заключение договоров.
4 года
июнь 2000 — май 2004
Кассир-оператор
СПМК-5, Раменское, полная занятость
6 месяцев
август 1999 — январь 2000
Мастер
ЗАО "Орбита-Плюс", Жуковский, полная занятость
Первый опыт в руководящей должности
1 год и 10 месяцев
ноябрь 1997 — август 1999
Мойщик легковых автомобилей
ЗАО "Орбита-Плюс", Жуковский, полная занятость
Высшее образование
2002
СГУ
Экономика
Дневная/Очная форма обучения
Бухучет и аудит
Курсы
2008
Тренинги «Стандарты компании», «Эффективные продажи», «Управление командой»
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Word, Excel, 1C
Дополнительные сведения
Личные качества: коммуникабелен, трудолюбив, легко вживаюсь в новый коллектив, психологически устойчив, работа до результата, целеустремленность.
есть личный автотранспорт
Занятие спортом (футбол)
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер по продажам
100 000 Р
Директор по продажам Центрального региона, ООО "Селена Восток"
Региональный менеджер по продажам
Региональный менеджер по продажам
По договоренности
Региональный директор по продажам, ООО "АгрексСитрекс" Представительство Agrex, Sitrex.(agrexsitrex.com)
Региональный менеджер по продажам
Менеджер по развитию, региональный менеджер, менеджер по продажам
80 000 Р
Генеральный директор, ООО"Визирь" Кондитерские изделия
Менеджер по развитию, региональный менеджер, менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 1715006 в открытом доступе Последнее обновление 2 августа, 20:01

Резюме

Региональный менеджер 90 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 19 марта 1978, 39 лет. Женат, есть дети.
Жуковский
05.2012—н.в.   5 лет 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Металлопластика", г. Москва, полная занятость.
Проводить агрессивную сбытовую политику по расширению присутствия торговой марки в вереном регионе;
находить, развиваеть и поддерживать деловые связи в регионе, проводить работу по интенсивному расширению клиентской базы во всех каналах сбыта присутствующих в регионе (дистрибьютор, дилер, производственик - строитель, локальные сети, торговые точки); организовывать сбыт потребителям через дистрибьюторов и дилерскую сеть;
на основании всех доступных средств проводить предварительное изучение рынка метизов в закрепленном регионе;
курировать торговую деятельность закрепленных дистрибьюторов, собирая данные о их торговой деятельности;
выезжать в командировки в закрепленные регион для оценки маркетинговой ситуации на местных рынках строительных материалов, поиска новых клиентов, для развития и поддержания отношений с существующими клиентами, для проведения методической работы с руководством и персоналом дистрибьюторов, проведения проверки состояния дел, учета, товарных запасов;
проведение обучений торгового персонала дистрибьюторов;
планирование объемов сбыта с учетом сезонных колебаний, традиционного для покупательского спроса, а так же плана продаж компании;
организация и участие в подготовке и заключении договоров на поставку, проводение согласование условий поставок на уровне топ менеджеров;
организация резервирования товара по заявкам, при необходимости организация комплектации и отправки заказа.
осуществление контроля за своевременным приходом денег за отгруженные и /или запланированные к отгрузке товары, ведение историю продаж, в рамках действующих на Предприятии правил и нормативов определение размеров скидок и торговых бонусов для покупателей.

сбор информации, ведение базы данных о потенциальных и реальных Покупателях, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
организовывать работу по стимулированию продаж в регионе, по разработке и реализации программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.
выполнение плана продаж.

Достижения: систематическое выполнение плана продаж, проведении треннигов по продажам метизов в 4 филиалах федерального дистрибьютора компании, заключение договора и последующее развитие дистрибьютора на северо-западе Московской области.
08.2011—05.2012   10 месяцев
Торговый представитель
ООО "Металлопластика", г. Москва, полная занятость.
Устанавливать и поддерживать тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов; регулярно посещать всех, закрепленных клиентов; обеспечить максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров; обеспечить наиболее выгодное размещение корпоративного оборудования и продукции на торговой площади клиента; активно участвовать в продвижении нового ассортимента;ежедневно проводить маркетинговые исследования на закрепленной территории;ежедневно предоставлять отчеты о проделанной работе; понимать стратегические цели компании, всемерно способствовать их реализации; соблюдать график отчетности, установленной формы.

Достижения: развитие собственной активной клиентской базы с нуля - с августа 2011 года по май 2012 года 47 активных клиентов (около 200 разовых сделок)
01.2010—07.2011   1 год 7 месяцев
Директор по развитию
ООО МГФМ, г. Люберцы, полная занятость.
Умение вести переговоры с клиентамина различных уровнях. Опыт подготовки и реализации контрактов, участия в выставках.
Системный подход, нацеленность на результат.
Подбор персонала и построение эффективной команды. Управление коллективом, обучение, адаптация, мотивация. Разработка должностных инструкций. Контроль выполнения поставленных задач. Проведение совещаний, принятие участия в решении всех вопросов возникающих в процессе работы.
. Обязанности: проведение маркетинговых исследований рынка данной услуги, выработка конкурентных преимуществ Компании,
формирование отдела продаж с «0»,
разработка бизнес-плана, бюджетирование отдела,
формирование отделов, подбор, обучение и мотивация персонала,
планирование и организация работы отдела продаж, выработка целей и стратегии развития отдела, постановка целей и задач согласно выбранной стратегии в краткосрочной, ср. срочной, долгосрочной перспективе
проведение тренингов – семинаров по активным продажам услуг,
заключение договоров с ключевыми контрагентами Компании, обеспечение объемов работы Компании,
поиск и привлечение клиентов,
проведение переговоров, презентация услуг Компании, проработка договоров, претензионная работа,
организация эффективной, отлаженной работы Компании,
курирование VIP-клиентов, решение спорных или конфликтных вопросов,
разработка планов развития и реализация проектов по развитию,
исследования потенциала регионов, заключение договоров с ключевыми контрагентами,
разработка и внедрение систем мотивации персонала,
руководство и управление деятельностью работы отдела в филиалах,
анализ показателей работы каждого сотрудника, так и всего отдела в целом по ключевым показателям (KPI) по продаже продукта,
разработка новинок и ввывод нового продукта на рынок
Опыт участия в выставках (Продэкспо)
Достижение: увелечение продаж в 5 раз
12.2008—11.2009   1 год
Супервайзер
ООО Восток-Молоко, г. Жуковский, полная занятость.
Руководство коллективом (5 чел.); планирование развития территории в долгосрочной перспективе; планирование бюджета; долгосрочное и краткосрочное планирование продаж по ассортименту; выполнение плановых показателей продаж группы; разработка, организация и контроль прохождения трейд маркетинговых мероприятий; мониторинг и анализ рынка; разработка аналитических отчетов; анализ результатов продаж; контроль складских остатков; ведение переговоров с топ менеджерами компаний; заключение договоров и контроль соблюдения договорных обязательств; ценообразование; ассортиментная политика; отслеживание поставок; контроль дебиторской задолженности; решение претензионных вопросов; координация работы персонала, планирование и контроль их ежедневной работы, мотивация, ротация; организация найма и обучение торгового персонала.
02.2007—12.2008   1 год 11 месяцев
Старший менеджер
ОАО "Вимм – Билль - Данн", г. Москва, полная занятость.
.- Руководство коллективом (15 чел.);
- планирование развития территории в долгосрочной перспективе;
- планирование бюджета;
- долгосрочное и краткосрочное планирование продаж по ассортименту;
- выполнение плановых показателей продаж группы; разработка, организация и контроль прохождения трейд маркетинговых мероприятий; мониторинг и анализ рынка;
- разработка аналитических отчетов;
- анализ результатов продаж;
- контроль складских остатков;
- ведение переговоров с топ менеджерами компаний; заключение договоров и контроль соблюдения договорных обязательств;
- ценообразование;
- ассортиментная политика;
- отслеживание поставок;
- контроль дебиторской задолженности;
- координация работы персонала, планирование и контроль их ежедневной работы, мотивация, ротация; организация найма и обучение торгового персонала.
Основные достижения: Среднее выполнение плана продаж – 120%; увеличение годового оборота в 2-3 раза.
07.2006—11.2006   5 месяцев
Начальник отдела региональных продаж
ЗАО Кулон-2 Волжские молочные продукты, г. Волжск, полная занятость.
Организация работы регионального отдела продаж с нуля
- переговоры, заключение договоров
- анализ и мониторинг рынка
- создание команды,
- организация работы команды менеджеров по продажам.
- планирование деятельности команды и каждого подчиненного.
- постановка понятных и измеримых целей.
- организация и проведение мероприятий по поддержке продаж.
- систематическое обучение и мотивация подчиненных
Перевыполнение плановых показателей продаж, прямое участие в организации и становление компании с нуля
06.2004—06.2006   2 года 1 месяц
Менеджер по продажам
ООО Восток-Молоко, г. Жуковский, полная занятость.
Прямые продажи, работа с клинтами на предоставленной территории, поиск новых клиентов, ведение дебиторской задолжности, заключение договоров.
06.2000—05.2004   4 года
Кассир-оператор
СПМК-5, г. Раменское, полная занятость.
08.1999—01.2000   6 месяцев
Мастер
ЗАО "Орбита-Плюс", г. Жуковский, полная занятость.
Первый опыт в руководящей должности
11.1997—08.1999   1 год 10 месяцев
Мойщик легковых автомобилей
ЗАО "Орбита-Плюс", г. Жуковский, полная занятость.
Высшее
2002
СГУ
Факультет: Экономика
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Бухучет и аудит
Курсы и тренинги
2008
Тренинги «Стандарты компании», «Эффективные продажи», «Управление командой»
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Word, Excel, 1C
Дополнительные сведения
Личные качества: коммуникабелен, трудолюбив, легко вживаюсь в новый коллектив, психологически устойчив, работа до результата, целеустремленность.
есть личный автотранспорт
Занятие спортом (футбол)