Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 157952Обновлено 20 октября
В избранные

Заместитель генерального директора по продажам / Коммерческий директор

140 000 Р, полный рабочий день
Муж., 42 года (19 ноября 1975), высшее образование, женат, есть дети
Жуковский, Г. Жуковский, М - Выхино, Жулебино
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 10 месяцев
9 месяцев
ноябрь 2015 — июль 2016
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "ГК ТД Айсвел"(Производитель замороженных полуфабрикатов ТМ "Часар" и "Барский стол"), Москва, полная занятость
- Остановил падение продаж отдела (более 10%) на фоне общего падения по рынку (30%) замороженных полуфабрикатов за счет введения новой мотивации отдела продаж, разработки и внедрению программ лояльности дистрибьюторов, новому подходу к трейд-маркетинговым мероприятиям.
- Уменьшил просроченную ДЗ в 2.5 раза.
- Сформировал новый отдел продаж, путем оценки эффективности работы прежних менеджеров и дальнейшей ротации их на новых сотрудников с последующим их обучением.
- Провел перераспределение регионов ответственности менеджеров РОП, что повысило качество обслуживания клиентов и равномерную загруженность каждой торговой единицы отдела.
- Структурировал систему отчетности отдела, оптимизировал её под реальные качественные показатели работы.
- Подготовил договорную базу по ряду локальных торговых сетей.
- Реанимировал отношения с рядом "бывших" клиентов компании путем личных выездных встреч и изыскания взаимовыгодных компромиссов для урегулирования возникших ранее противоречий.
- Ввел ряд новинок в активные прайс-листы дистрибьюторов, которые ранее не воспринимали данную группу товаров как профильную.
- Обосновал необходимость наличия/отсутствия штатных региональных представителей и мерчандайзеров в ряде регионов.
3 года и 7 месяцев
май 2012 — ноябрь 2015
Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу
ООО "Ричерс", Москва, полная занятость
- Организация бизнес-процессов в Компании на этапе "старт-ап".
- Формирование стратегии продаж и маркетинга.
- Расчет основных экономических показателей деятельности предприятия.
- Формирование отдела продаж. Подбор персонала. Обучение сотрудников ОП.
- Увеличение прибыльности бизнеса (увеличение объёма продаж, дифференцирование наценки).
- Взаимоотношения с инвесторами. Формирование отчетов.
- Поиск инвесторов. Защита бизнес-плана.
- Анализ конкурентной среды, позиционирование торговых марок компании.
- Выполнение плана продаж. Личные продажи. Ведение ключевых клиентов компании.
- Разработка и внедрение новой торговой марки на рынок.
- Ценообразование и формирование сбытовой политики компании.
- Проведение переговоров с основными отрасльобразующими предприятиями РФ.
- Управление финансовыми потоками и оборотными средствами Компании.
- Наработка сырьевой базы на рынке РФ, Европы, Юго-восточной Азии.
- Планирование остатков ГП. Производственное планирование (месяц, квартал, год).
- Разработка и планирование трейд-маркетинговых мероприятий.
9 лет и 7 месяцев
ноябрь 2002 — май 2012
Заместитель Генерального директора по маркетингу и продажам
ООО "РК Нортон", Москва, полная занятость
- Анализ рынка продуктов питания глубокой заморозки.
- Разработка стратегического плана маркетинга и продаж.
- Увеличение объема продаж. Снижение расходной части бюджета.
- Формирование отделов продаж, обучение сотрудников, организация и проведение тренингов.
- Проведение аттестаций сотрудников торгового подразделения.
- Разработка эффективной системы мотивации для отделов продаж.
- Утверждение и выполнение плана продаж по компании на месяц, квартал, год.
- Увеличение прибыльности бизнеса за счет репозиционирования торговых марок и корректировки наценки.
- Разработка и корректировка ценовой и ассортиментной политики компании.
- Внедрение инновационной программы мотивации для дистрибьюторов.
- Управление отделом снабжения, планирование остатков ГП с учетом сезонности продукта и логистики.
- Маркетинговый бюджет: защита и контроль его реализации каждым подразделением отдела продаж.
- Разработка трейд-маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж во всех каналах сбыта.
- Разработка с "0" проекта "Частной торговой марки" для крупного сетевого оператора.
- Личные продажи, ведение ключевых клиентов Компании (работа с федеральными торговыми сетями Ашан, Х5, Дикси, Копейка, Метро, Магнит, Спар).
- Разработка сайта, его обновление и продвижение.
- Ребрэндинг основных торговых марок компании.
- Организация презентаций, участие в отраслевых выставках, инструктаж сотрудников.
- Составление скриптов продаж для сотрудников торговых подразделений.
- Разработка, расчет экономической эффективности и внедрение новых направлений деятельности компании.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Переговоры с поставщиками сырья и упаковочных материалов.
6 месяцев
май  — октябрь 2002
Менеджер отдела региональных продаж (Южный регион)
ООО "Юнибраско СНГ", Москва, полная занятость
- Анализ и мониторинг рынка масложировой продукции.
- Разработка стратегии продвижения новой ТМ с учетом региональных приоритетов.
- Построение дистрибьюторской сети.
- Увеличение качественных и количественных показателей дистрибьюции ТМ в регионе.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Презентация компании, работа с возражениями.
- Бизнес-командировки в регионы с целью выявления "сильных игроков" на рынке продуктов питания, проведения переговоров, заключения договоров, проведения мониторинга розницы.
- Проведение тренингов по повышению уровня квалификации в области производства и показателей качества масложировой продукции для сотрудников компании.
1 год и 2 месяца
апрель 2001 — май 2002
Менеджер отдела региональных продаж
Группа компаний Холдинга "Балтимор"., Москва - Краснодар, полная занятость
- Реализация стратегии продвижения торговой марки, её сбыта в Москве и регионах.
- Стимулирование и расширение географии продаж в зоне обслуживания (регионе).
- Заключение договоров и контроль их исполнения.
- Контроль выполнения личного плана продаж, работа с дебиторской задолженностью.
- Обоснование наличия региональных филиалов в регионах присутствия торговой марки.
- Работа с торговыми представителями дистрибьютора в "полях". Составление коммерческого предложения для розничных клиентов.
- Усовершенствование технологии субдистрибуции по продвижению продукции в Москве и регионах.
- Участие в отраслевых выставках в Москве и регионах.
- Поддержка и развитие отдела продаж, участие в тренингах и командообразующих мероприятиях.
1 год и 6 месяцев
октябрь 1999 — март 2001
Продавец – консультант (дизайнер корпусной мебели)
ООО "Фирма "СБС", Краснодар, полная занятость
- Работа с клиентом, презентация экспозиций, работа с возражениями.
- Прием и оформление заказов на изготовление кухонной (корпусной) мебели.
- Оказание дизайнерских услуг заказчику (снятие размеров помещения, создание дизайн – проекта мебели).
- Составление предварительной сметы с учетом дополнительных работ и материалов.
- Оформление финансово – платежных документов по заказу.
- Проектирование нестандартной мебели (создание чертежей, подбор конструктивных узлов и отделочных полимерных материалов).
- Составление технического задания на изготовление нестандартных деталей мебели при отклонении от линейной технологии производства.
- Приём готового заказа, оформление претензий, работа с рекламациями.
Высшее образование
1998
Кубанский государственный технологический университет
Химико-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог масложирового производства
Курсы
2009
Бизнес-школа "SRC"
Курсы Коммерческих директоров."Планирование и прогнозирование продаж в компании"
Москва
2008
Бизнес-школа "SRC"
Курсы Коммерческих директоров."Практический курс для директора по продажам. Позиционирование."
Москва
2001
ООО "Балтимор-Столица"
Тренинг "Активные продажи"
Москва
1999
Школа продавцов фирмы "СБС"
Курсы продавцов – консультантов фирмы SBS
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Имею опыт:
- проведения переговоров на любом уровне руководства компаний,
- формирования отделов продаж и маркетинга с нуля,
- разработки концепции и вывода новых торговых марок на федеральный уровень с минимальным бюджетом,
- позиционирования торговых марок, ценообразования, формирования ценовой политики,
- увеличения качественных и количественных показателей дистрибьюции,
- проведения презентаций, работы с возражениями, написания коммерческих предложений,
- создания интернет сайта и постановки задач для его продвижения (СЕО),
- кризисного планирования и работы «на минимальных товарных остатках».
Рекомендации предоставляю только после собеседования.
Дополнительные сведения
Умею работать в команде, коммуникабелен, честолюбив, в меру креативен, нацелен на результат, но не сторонник беспочвенных обещаний. Аналитический склад ума. Легко обучаем, хладнокровен в критических ситуациях. Уверенный пользователь современных гаджетов. Умею до конца выслушать собеседника, избегаю абстрактных советов.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор, заместитель генерального директора, коммерческий директор, исполнительный директор
150 000 Р
Коммерческий директор, ООО "Федино-Ферма" бойня, сеть розничных магазинов Честный Фермер
Заместитель генерального директора
По договоренности
Коммерческий директор, ООО «Премиум» (SETA) – http://seta-home.ru производство и оптовые продажи товаров для дома.
Заместитель генерального директора
Заместитель директора
По договоренности
Руководитель розничной сети, ООО "Биопродукт"
Заместитель директора
Смотреть все резюме
Резюме № 157952 в открытом доступе Последнее обновление 20 октября, 12:25

Резюме

Заместитель генерального директора по продажам / Коммерческий директор 140 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 19 ноября 1975, 42 года. Женат, есть дети.
Жуковский, Г. Жуковский, М - Выхино, Жулебино
11.2015—07.2016   9 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "ГК ТД Айсвел"(Производитель замороженных полуфабрикатов ТМ "Часар" и "Барский стол"), г. Москва, полная занятость.
- Остановил падение продаж отдела (более 10%) на фоне общего падения по рынку (30%) замороженных полуфабрикатов за счет введения новой мотивации отдела продаж, разработки и внедрению программ лояльности дистрибьюторов, новому подходу к трейд-маркетинговым мероприятиям.
- Уменьшил просроченную ДЗ в 2.5 раза.
- Сформировал новый отдел продаж, путем оценки эффективности работы прежних менеджеров и дальнейшей ротации их на новых сотрудников с последующим их обучением.
- Провел перераспределение регионов ответственности менеджеров РОП, что повысило качество обслуживания клиентов и равномерную загруженность каждой торговой единицы отдела.
- Структурировал систему отчетности отдела, оптимизировал её под реальные качественные показатели работы.
- Подготовил договорную базу по ряду локальных торговых сетей.
- Реанимировал отношения с рядом "бывших" клиентов компании путем личных выездных встреч и изыскания взаимовыгодных компромиссов для урегулирования возникших ранее противоречий.
- Ввел ряд новинок в активные прайс-листы дистрибьюторов, которые ранее не воспринимали данную группу товаров как профильную.
- Обосновал необходимость наличия/отсутствия штатных региональных представителей и мерчандайзеров в ряде регионов.
05.2012—11.2015   3 года 7 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу
ООО "Ричерс", г. Москва, полная занятость.
- Организация бизнес-процессов в Компании на этапе "старт-ап".
- Формирование стратегии продаж и маркетинга.
- Расчет основных экономических показателей деятельности предприятия.
- Формирование отдела продаж. Подбор персонала. Обучение сотрудников ОП.
- Увеличение прибыльности бизнеса (увеличение объёма продаж, дифференцирование наценки).
- Взаимоотношения с инвесторами. Формирование отчетов.
- Поиск инвесторов. Защита бизнес-плана.
- Анализ конкурентной среды, позиционирование торговых марок компании.
- Выполнение плана продаж. Личные продажи. Ведение ключевых клиентов компании.
- Разработка и внедрение новой торговой марки на рынок.
- Ценообразование и формирование сбытовой политики компании.
- Проведение переговоров с основными отрасльобразующими предприятиями РФ.
- Управление финансовыми потоками и оборотными средствами Компании.
- Наработка сырьевой базы на рынке РФ, Европы, Юго-восточной Азии.
- Планирование остатков ГП. Производственное планирование (месяц, квартал, год).
- Разработка и планирование трейд-маркетинговых мероприятий.
11.2002—05.2012   9 лет 7 месяцев
Заместитель Генерального директора по маркетингу и продажам
ООО "РК Нортон", г. Москва, полная занятость.
- Анализ рынка продуктов питания глубокой заморозки.
- Разработка стратегического плана маркетинга и продаж.
- Увеличение объема продаж. Снижение расходной части бюджета.
- Формирование отделов продаж, обучение сотрудников, организация и проведение тренингов.
- Проведение аттестаций сотрудников торгового подразделения.
- Разработка эффективной системы мотивации для отделов продаж.
- Утверждение и выполнение плана продаж по компании на месяц, квартал, год.
- Увеличение прибыльности бизнеса за счет репозиционирования торговых марок и корректировки наценки.
- Разработка и корректировка ценовой и ассортиментной политики компании.
- Внедрение инновационной программы мотивации для дистрибьюторов.
- Управление отделом снабжения, планирование остатков ГП с учетом сезонности продукта и логистики.
- Маркетинговый бюджет: защита и контроль его реализации каждым подразделением отдела продаж.
- Разработка трейд-маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж во всех каналах сбыта.
- Разработка с "0" проекта "Частной торговой марки" для крупного сетевого оператора.
- Личные продажи, ведение ключевых клиентов Компании (работа с федеральными торговыми сетями Ашан, Х5, Дикси, Копейка, Метро, Магнит, Спар).
- Разработка сайта, его обновление и продвижение.
- Ребрэндинг основных торговых марок компании.
- Организация презентаций, участие в отраслевых выставках, инструктаж сотрудников.
- Составление скриптов продаж для сотрудников торговых подразделений.
- Разработка, расчет экономической эффективности и внедрение новых направлений деятельности компании.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Переговоры с поставщиками сырья и упаковочных материалов.
05.2002—10.2002   6 месяцев
Менеджер отдела региональных продаж (Южный регион)
ООО "Юнибраско СНГ", г. Москва, полная занятость.
- Анализ и мониторинг рынка масложировой продукции.
- Разработка стратегии продвижения новой ТМ с учетом региональных приоритетов.
- Построение дистрибьюторской сети.
- Увеличение качественных и количественных показателей дистрибьюции ТМ в регионе.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Презентация компании, работа с возражениями.
- Бизнес-командировки в регионы с целью выявления "сильных игроков" на рынке продуктов питания, проведения переговоров, заключения договоров, проведения мониторинга розницы.
- Проведение тренингов по повышению уровня квалификации в области производства и показателей качества масложировой продукции для сотрудников компании.
04.2001—05.2002   1 год 2 месяца
Менеджер отдела региональных продаж
Группа компаний Холдинга "Балтимор"., г. Москва - Краснодар, полная занятость.
- Реализация стратегии продвижения торговой марки, её сбыта в Москве и регионах.
- Стимулирование и расширение географии продаж в зоне обслуживания (регионе).
- Заключение договоров и контроль их исполнения.
- Контроль выполнения личного плана продаж, работа с дебиторской задолженностью.
- Обоснование наличия региональных филиалов в регионах присутствия торговой марки.
- Работа с торговыми представителями дистрибьютора в "полях". Составление коммерческого предложения для розничных клиентов.
- Усовершенствование технологии субдистрибуции по продвижению продукции в Москве и регионах.
- Участие в отраслевых выставках в Москве и регионах.
- Поддержка и развитие отдела продаж, участие в тренингах и командообразующих мероприятиях.
10.1999—03.2001   1 год 6 месяцев
Продавец – консультант (дизайнер корпусной мебели)
ООО "Фирма "СБС", г. Краснодар, полная занятость.
- Работа с клиентом, презентация экспозиций, работа с возражениями.
- Прием и оформление заказов на изготовление кухонной (корпусной) мебели.
- Оказание дизайнерских услуг заказчику (снятие размеров помещения, создание дизайн – проекта мебели).
- Составление предварительной сметы с учетом дополнительных работ и материалов.
- Оформление финансово – платежных документов по заказу.
- Проектирование нестандартной мебели (создание чертежей, подбор конструктивных узлов и отделочных полимерных материалов).
- Составление технического задания на изготовление нестандартных деталей мебели при отклонении от линейной технологии производства.
- Приём готового заказа, оформление претензий, работа с рекламациями.
Высшее
1998
Кубанский государственный технологический университет
Факультет: Химико-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-технолог масложирового производства
Курсы и тренинги
2009
Бизнес-школа "SRC"
Курсы Коммерческих директоров."Планирование и прогнозирование продаж в компании"
Москва
2008
Бизнес-школа "SRC"
Курсы Коммерческих директоров."Практический курс для директора по продажам. Позиционирование."
Москва
2001
ООО "Балтимор-Столица"
Тренинг "Активные продажи"
Москва
1999
Школа продавцов фирмы "СБС"
Курсы продавцов – консультантов фирмы SBS
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Имею опыт:
- проведения переговоров на любом уровне руководства компаний,
- формирования отделов продаж и маркетинга с нуля,
- разработки концепции и вывода новых торговых марок на федеральный уровень с минимальным бюджетом,
- позиционирования торговых марок, ценообразования, формирования ценовой политики,
- увеличения качественных и количественных показателей дистрибьюции,
- проведения презентаций, работы с возражениями, написания коммерческих предложений,
- создания интернет сайта и постановки задач для его продвижения (СЕО),
- кризисного планирования и работы «на минимальных товарных остатках».
Рекомендации предоставляю только после собеседования.
Дополнительные сведения
Умею работать в команде, коммуникабелен, честолюбив, в меру креативен, нацелен на результат, но не сторонник беспочвенных обещаний. Аналитический склад ума. Легко обучаем, хладнокровен в критических ситуациях. Уверенный пользователь современных гаджетов. Умею до конца выслушать собеседника, избегаю абстрактных советов.